«Психея» разработала и внедрила уникальную систему экономического анализа и online-мониторинга рынка нефтепродуктов

«Психея» разработала и внедрила уникальную систему экономического анализа и online-мониторинга рынка нефтепродуктов

Сергей Сапегин,
директор НТЦ «Психея», член Общественного совета при Минэнергоугля, канд. техн. наук, с. н. с.
SapeginSV@ukroil.com.ua

Геннадий Рябцев,
профессор НАГУ при Президенте Украины, член Общественного совета при Минэнергоугля, д-р наук гос. упр., проф.
Rgl2006@ukr.net 

Рынок нефтепродуктов является сложной неравновесной системой. Противоречивость происходящих на нем процессов приводит многих к выводу о невозможности его описания. Прямым следствием этого является взаимное непонимание, демонстрируемое автомобилистами, трейдерами и государством после каждого изменения цен. Оно свидетельствует, что участникам рынка не удается своевременно получать обоснованные ответы на вопросы «что происходит», «чего ожидать» и «что делать». 

Сохранение такого положения дел исключает появление понятных и одинаковых для всех «правил игры», при которых действия всех сторон обретают рамочный порядок, обеспечивая надежность взаимных ожиданий. Но ситуация небезнадежна. Чтобы ее изменить, достаточно перейти на совместное использование информационно-аналитических систем, позволяющих принимать эффективные решения, формировать прозрачную конкурентную среду, уменьшать информационную асимметрию и расширять возможности гражданского контроля. Инструментом этого может стать Система online-мониторинга и анализа рынков PsycheaFUEL 2.2, уже сегодня обеспечивающая пользователей оперативной, достоверной, исчерпывающей информацией о нефтепродуктах, результатами экономического анализа, графическими и текстовыми справками «в один клик», отчетами, необходимыми органам власти, международным организациям, участникам рынка и гражданам.

В настоящее время на рынке нефтепродуктов в Украине происходит следующее.

  1. Трейдеры:
  • имеют низкую доходность в случае осуществления деятельности без применения «теневых» схем;
  • вынуждены вести агрессивную маркетинговую политику, сражаясь за потребителя, которого уже не привлекают новые программы лояльности и стимулирование больших разовых закупок;
  • в борьбе за клиента настолько усложнили программы лояльности, что продавцы-консультанты не в состоянии определить размер скидки или бонуса без доступа к серверам головных офисов;
  • не заинтересованы в завышении цен, поскольку последние стали определять выбор товара, платежеспособность населения снизилась, экономический фактор стал превалировать над экологическим, спрос на нефтепродукты высокого качества сократился, а потребление дешевого топлива возросло;
  • не могут снизить стоимость топлива (без учета налогов) до европейского уровня из-за высоких операционных затрат, избыточного количества АЗС и ориентации украинского рынка на реализацию «премиальных» нефтепродуктов;
  • стремятся сократить собственные затраты и уменьшить количество звеньев в цепи «завод – потребитель»;
  • опасаются утратить доверие потребителей, в том числе из-за ложных обвинений в завышении цен и/или реализации некачественных нефтепродуктов, распространяемых конкурентами в социальных сетях и контролируемых ими средствах массовой информации;
  • не располагают ценовыми и балансовыми данными, а также их прогнозными значениями, необходимыми для своевременной и адекватной реакции на изменение рыночной конъюнктуры, для упреждения кризисных явлений, а не борьбы с их последствиями;
  • в поисках дополнительной маржи ищут возможность работать по схеме захвата регулятора;
  • пытаются компенсировать потери в рознице за счет оптовой реализации нефтепродуктов, в первую очередь в государственном секторе;
  • не в состоянии формировать достаточные запасы топлива и эффективно управлять ими из-за отсутствия свободных оборотных средств и работы преимущественно на кредитных ресурсах;
  • не осознают избытка рыночной инфраструктуры и перспектив ее дальнейшего резкого сокращения;
  • откладывают реструктуризацию активов с целью сокращения затрат на избыточную инфраструктуру; для сохранения бизнеса в существующем виде берут все новые кредиты, надувая пузырь на рынке розничных продаж;
  • готовы к быстрым и непрогнозируемым решениям из-за отсутствия стратегий развития и слабого понимания тенденций развития рынка.
  1. Органы власти:
  • почти утратили понимание рынка нефтепродуктов как единого объекта государственного регулирования;
  • не используют экономический анализ при оценке обоснованности действий субъектов хозяйствования;
  • готовят решения на основе неполной, недостаточно достоверной, нередко тенденциозно подобранной информации;
  • тратят на сбор данных о рынке значительно больше ресурсов, чем ранее;
  • как правило, неспособны доказать в суде факты нарушений конкурентного и иного законодательства, допущенные субъектами хозяйствования в ходе их деятельности;
  • находятся под давлением групп специальных интересов, монополизировавших ту или иную информацию о рынке нефтепродуктов;
  • не координируют свои действия и не занимаются стратегическим планированием;
  • не прогнозируют развитие рынка нефтепродуктов;
  • никак не защищают права потребителей;
  • не выполняют международные обязательства Украины по созданию системы мониторинга качества и безопасности нефтепродуктов.
  1. Потребители:
  • не располагают объективной и полной информацией о свойствах, ценах и качестве товаров и услуг, предлагаемых на заправках;
  • приобретают все меньше топлива, из-за чего все больше интересуются не столько его качеством (доступная информация о котором отсутствует), сколько ценой, удобством конкретной заправки и имиджем розничной сети;
  • дрейфуют в сторону нефтепродуктов нижнего ценового диапазона, в том числе по цепочке «именной» бензин  А-95-Евро  А-95  А-92 (если возможно)  смесевое топливо  ПБА (если позволяют средства);
  • неспособны самостоятельно оценить величину скидок и бонусов в различных розничных сетях, что вынуждает «играть» везде, заправляясь не там, где выгоднее, а «по дороге»;
  • находятся под беспрецедентным давлением недобросовестных участников рынка, активно использующих недостоверную рекламу, «карманные» общественные организации и контролируемые СМИ;
  • не готовы использовать имеющиеся данные о качестве топлива из-за существования множества микрорынков, использования устаревшего автопарка и отсутствия эксплуатационной документации на него;
  • остро реагируют на негативную информацию об участниках рынка (хотя платежеспособность автомобилистов продолжает падать, две трети из них не приобретают нефтепродукты на АЗС, которым не доверяют, даже если топливо на них стоит дешевле).

При этом усиление паразитического капитала, стремящегося к получению быстрой прибыли, уклонению от уплаты налогов, игнорированию интересов и прав граждан не позволяет развернуть топливный рынок страны в сторону потребителя и честных предпринимателей. Но такой разворот можно ускорить, ограничив возможность недобросовестных трейдеров манипулировать информацией о рынке, усложнив введение покупателей в заблуждение в отношении цен, свойств, качества реализуемых товаров.

Не только потребители, но и  все честные предприниматели и органы власти выиграют от обеспечения широкого доступа к данным:

  • о марках нефтепродуктов и видах услуг, предлагаемых на автозаправочных станциях;
  • о потребительских свойствах всех марок нефтепродуктов и их отличиях;
  • о наличных и безналичных ценах на все марки нефтепродуктов и все услуги, реализуемые на заправках;
  • об изменениях наличных и безналичных цен на все марки нефтепродуктов и все услуги, предлагаемые на АЗС;
  • о структуре текущих цен, прогнозах их изменения, тенденциях украинских и мировых цен;
  • о паспортах качества и сертификатах соответствия для всех партий нефтепродуктов, которые поступают на заправки;
  • о результатах всех лабораторных исследований и экспресс-анализа качества нефтепродуктов, проводимых участниками топливного рынка.

Нельзя сказать, что эти данные в Украине отсутствуют. Их собирают и субъекты хозяйствования, и органы власти, и институты гражданского общества, прекрасно понимая, насколько важен качественный анализ своевременно полученной полной и достоверной информации. Именно он делает управление предприятием и государственное регулирование эффективными, а действия участников рынка и органов власти – предсказуемыми и подконтрольными.

Однако при нынешнем уровне развития технологий отсутствие системного подхода к разработке информационных систем отечественных предприятий и органов власти стало особенно заметным. Сбор и анализ данных ведется эпизодически, их надежность невысока, имеет место ведомственность в вопросах распространения и предоставления данных.

Недостаток достоверной информации и средств ее оперативной обработки не позволяет:

  • государству – быть независимым арбитром, собирать налоги в полном объеме, выполнять все международные обязательства страны;
  • гражданам – делать обоснованный выбор при покупке товаров и услуг;
  • добросовестным участникам рынка – создать условия, позволяющие покупателю выделить их товары и услуги из предлагаемых конкурентами.

15391258_1790960487824274_4346045074237448840_o

Эти проблемы помогает решить Система online-мониторинга и анализа рынков PsycheaFUEL 2.2, разработка которой позволила:

  • создать информационную модель рынка, основанную на реализации описания «товар – место – время – количество – цена», которая позволила учитывать данные в едином информационном пространстве, строить разнообразные информационные срезы, проводя произвольные группировки, исследовать тенденции к изменению ситуации и выявлять взаимозависимости между различными факторами;
  • внедрить технологии и механизмы сбора информации, основанные на обработке получаемых из различных источников данных о событиях, под которыми понимаются любые изменения в описании «товар – место – время – количество – цена»;
  • создать программно-аппаратный комплекс по оперативному вводу, проверке, накоплению, первичной обработке и агрегированию, экономическому анализу, текстовому и графическому представлению данных, состоящий из серверов баз данных и автоматизированных рабочих мест;
  • отработать методики и модели анализа информации о рынке нефтепродуктов и смежных рынках, построенные на основе их описания как сложных неравновесных систем.

Система PsycheaFUEL 2.2 в реальном времени предоставляет пользователю цены на бензин, дизельное топливо, сжиженный нефтяной газ в розничных сетях и на отдельных заправках, в мелком и крупном опте, за наличный и безналичный расчет, в стране, отдельных регионах, на трассах; оценивать тренды, анализировать риски и делать обоснованные прогнозы.

Следует понимать, что PsycheaFUEL 2.2 – это не сводка новостей, результат обзвона знакомых или таблицы Excel® с непонятно откуда взятыми цифрами, а:

  • оперативная, достоверная и полная информация о рынке нефтепродуктов в выбранных товарных, территориальных и временных границах;
  • использование методов экономического анализа для обработки данных;
  • графические и текстовые справки «в один клик»;
  • отчеты, необходимые органам власти, международным организациям, участникам рынка и автомобилистам.

Для PsycheaFUEL 2.2 характерны высокая скорость обработки информации и многообразие форм представления данных, их полнота, достоверность и актуальность; она:

  • проста в использовании, что позволяет экономить рабочее время лиц, ответственных за принятие решений;
  • предоставляет информацию в наилучшем для восприятия виде, что позволяет полнее оценивать текущую ситуацию и тенденции к ее изменению;
  • позволяет высвободить ресурсы субъектов хозяйствования и органов власти, направлявшиеся ранее на самостоятельный сбор, обобщение и анализ данных;
  • выполняет анализ полученных данных по стандартным и оригинальным методикам;
  • обеспечивает доступ к информации различными путями;
  • имеет механизмы, предотвращающие конфликты данных и их дублирование;
  • защищена от блокировки и несанкционированного доступа как на этапе ввода и обработки данных, так и во время их передачи.

Долгие годы и власть, и бизнес стремилось избежать потерь, ущерба и убытков. Но «подстелить соломку» в нужном месте удавалось не всем и не всегда. Ведь чтобы нейтрализовать угрозы, следует знать, от чего следует защищаться. Ответ на этот вопрос особенно значим во время кризисов, войн и конфликтов, когда вероятность нежелательных изменений велика, а цена ошибки измеряется не только величиной прибыли, но и существованием государства. Так что игнорирование существующих рисков дорого обходится не только топливному бизнесу, но и всей Украине, внезапно попавшей в эпицентр глобального противостояния.

Поскольку нейтрализовать внешние риски наша страна не в состоянии, исключительную важность приобретает управление внутренними, то есть предотвращение или минимизация потерь от вероятных событий, способных отрицательно повлиять на субъекты хозяйствования, отрасль, экономику или государство в целом.

Соответствующая политика основана на таких тезисах:

  • любой риск можно предвидеть, ожидать или вызвать;
  • наступление любого события можно ускорить, отсрочить или предотвратить;
  • к возможным потерям можно и необходимо готовиться;
  • любые потери вполне можно минимизировать;
  • для нейтрализации возможных последствий следует использовать заранее разработанные подходы и инструменты.

Но управлять рисками без качественного анализа информации в виде, обеспечиваемом системой PsycheaFUEL 2.2 для рынка нефтепродуктов, невозможно. В нашем быстро изменяющемся мире следует помнить: любая политика, реализуемая без систематизации данных и моделирования будущего, – не более чем пускание средств на ветер.

Раздел «Анализ рисков в розничном сегменте» отображает данные по выбранному и смежным регионам. Графические инструменты дают возможность проанализировать не только общеры ночные показатели, но и по каждой АЗС (выбранной группе АЗС)
1_Анализ рисков в розничном сегменте
Раздел «Прогноз цен мелкого опта» позволяет на основе уникальных методик повысить эффективность программ ценообразования и оптимизировать систему управления запасами компании. Аналогичный сервис готовится для розничного рынка
chart (3)
Методика графического анализа позволяет отбражать изменяющиеся в реальном времени данные в рознице, опте, на границе Украины и расчетные индикаторы netback. Такой подход предоставляет возможность оценки рисков закупок топлива как на внутреннем рынке, так и по внешнеэкономическим контрактам
2_Анализ динамики ценовых показателей
Использование картографических инструментов дает возможность оценить ситуацию во всех регионах страны.
3_Изменение розничных цен на нефтепродукты по брендам и цены по регионам Украины
Информация по коммерческим предложениям компаний отображается в табличной форме, которую можно конвертировать в удобные для пользователя форматы данных.
4_Прайс-лист по мелкому опту
В крупнооптовом сегменте не только отображается текущее состояние рынка, но и выполняется оценка рисков импортных поставок с указанием допустимого и критического уровней.
5_анализ рисков в сегменте крупного опта
Поставки топлива газовозами представлены в региональном разрезе. Такой универсальный подход позволяет точнее задать границы исследуемого рынка и повысить эффективность выполняемых оценок.
8_Сжиженный газ
Раздел графического анализа позволяет отображать автоматически обновляемые данные, собираемые из разных источников. В случае отличия размерностей, выбранных пользователем данных, система строит полиразмерные графики.

2_Анализ динамики ценовых показателей

Статья была опубликована в №50 журнала «Терминал» от 12 декабря 2016 года.

Автор:

(Всего статей: 953)

Связаться с автором

Если вы нашли в статье ошибку, выделите ее,
нажмите Ctrl+Enter и предложите исправление

РЕКЛАМА

  • You need to upgrade your Flash Player
  • You need to upgrade your Flash Player
  • You need to upgrade your Flash Player
  • You need to upgrade your Flash Player
  • You need to upgrade your Flash Player

Дискуссия

Архивы

РЕКЛАМА

Использование материалов «http://oilreview.kiev.ua» разрешается при условии ссылки на «Терминал».

Для интернет-изданий обязательна прямая, открытая для поисковых систем, гиперссылка в первом абзаце на конкретный материал.


Please leave this field empty.

Ваши Имя Фамилия (обязательно):

Ваш контактный телефон:

Ваш E-Mail (обязательно):

Ваше сообщение:

Исправить это! :)

Ошибка:

Как правильно: